|‘Открытие бизнеса’

Маркетинговые исследования Уфа

Перед тем как осуществить запуск какой-либо бизнес-идеи, необходимо её к нему подготовить .  Если Вы успешный предприниматель, то Вы должны чувствовать рынок, знать как живут конкуренты, иметь ввиду появление молодых компаний и в нужное время начинать внедрять топовые бизнес-идеи раньше своих конкурентов. Что убивает бизнес? Незнание и недостаток информации. Тем самым маркетинговые исследованием не является каким-либо […]

Подробнее

Личные продажи: 17 вещей, которые стоит помнить при общении с клиентом

Самое главное в торговле – узнать, что нужно клиенту и помочь заполучить ему это наилучшим образом. Каждая продажа клиенту — эта игра. И чем больше будет приемов в Вашем арсенале, тем более умелым в Вашем арсенале, тем более умелым продавцом Вы будете. Полезные приемы в диалоге с клиентами: 1) Заставить нельзя — продать идею! Заставить […]

Подробнее

Личные продажи: 11 подсказок, как вести переговоры о цене

1. Клиенты покупают результат и выгоду. Постоянно говорите о выгоде, которую получит собеседник от покупки. Это поможет в продаже. 2. Различайте факты и предположения. Если Вам говорят, что «где-то» они видели дешевле, это стоит проверить. Это может быть и правдой (и тогда необходимо объяснить, почему это так), и блефом (и тогда у Вас появится еще […]

Подробнее

Продающий сайт: как охватить все категории клиентов? (примеры)

Зачем я рассказывал про типы клиентов? Давайте посмотрим, на наглядных картинках, о чем я говорил в прошлом блоке. Если компания работает только в самом низком ценовом сегменте, выделяясь только низкими ценами, делая ставки только на них. В результате, работы будет много, а прибыли мало. Рисунок 1. Высокий объем продаж, но маленькая прибыль   Если компания работает […]

Подробнее

Продажи и продающий сайт: как поднимать цены с умом?

Возвращаемся на пару статей назад. Если мы делаем небольшие изменения, и замеряем статистику — мы полностью контролируем ситуацию. К цене это относится на 100%. Можно постепенно поднимать цены, фиксируя изменения количества покупок в журнале. Периодически проводя эксперименты, Вы найдете свою идеальные цены с наибольшей прибылью и оптимальным количеством покупок. Никто не говорит поднимать цены на […]

Подробнее

Личные продажи: как правильно провести презентацию

1. Всегда необходимо готовиться. Как минимум в экспресс-режиме проговорить: — все основные моменты, чтобы Вы шли по четкому плану; — интересные факты и вставки, которыми Вы разбавите свое выступление; — порядок слайдов, чтобы не было никаких сюрпризов и неожиданностей. 2. Заранее узнайте, какая будет аудитория. По возможности, узнайте, кто будет на презентации. Подумайте, что они […]

Подробнее

Личные продажи: 11 подсказок, как провести встречу с клиентом

1. Как можно больше молчите и слушайте. Если Вы не будете слушать, логично, что Вы будете много говорить. О своей компании, о своем товаре, об услугах. На первых порах Ваша основная задача — определить пробле-мы и потребности клиента. 2. Начните и поддерживайте диалог. Одностороннее общение гарантированно приведет к провалу встречи. 3. Уточняйте ключевые вещи. Если […]

Подробнее

Что даст Вашей компании проведение маркетинговых исследований?

Благодаря проведению маркетинговых исследований, мы можем дать себе ответы на все возникающие вопросы, которые касаются рынка или потребителей. Что мы можем узнать проведя маркетинговое исследование и что мы можем получить? Давайте рассмотрим каждое звено подробнее.   Благодаря маркетинговым исследованиям,  мы можем получить полную информацию о потребителях. Ими могут быть компании, учреждения, физические лица, семьи и […]

Подробнее

Заключение. 17 тактик снижения затрат и экономии.

Способы снижения затрат и экономии: Производство востребованного товара (товара, необходимого клиентам) Эффективное использование времени (выделение времени на важные задачи, эффективное 20-минутное совещание) Правильная работа с персоналом (мотивация, контроль работы, видеокамеры) Планирование бюджета Переговоры с поставщиками (скидки, акции) Снижение расходов на закупки Анализ цен на рынке (постоянное сравнение тарифов и контроль цен поставщика) Электронные документы (перевод […]

Подробнее

Премии и штрафы. Сезон скидок и распродаж.

Премии и штрафы Это относится к менеджерам по закупкам. Премировать таких сотрудников нужно в двух случаях: — Когда нет дефицита – при получении заказа вы всегда можете обеспечить клиента товаром; — Когда нет излишков – нет затоваривания склада, всегда имеется такой остаток, чтобы покрыть продажи за месяц. Если эти два условия выполняются – это повод […]

Подробнее