|‘Переговоры и продажи’

Стратегическая сессия для Вашей компании

проведение стратегических сессий

Для успешной работы фирмы одним из важных действий, которое необходимо проводить с руководящим составом – это стратегические сессии (рабочие сессии или сессии стратегического планирования).  Все решения по поставленным задачам достигаются с помощью мозгового штурма. Это даёт кратчайшие и наиболее оптимальные пути решения по возникшим проблемам, новые бизнес идеи и коллективную разработку способов изменения  текущей ситуации […]

Подробнее

80 готовых шаблонов для призывывов к действию или как увеличить конверсию

Если Ваш сайт насыщен грамотными и продающими текстами, интересными картинками, наполнен затягивающими видеороликами, у вас широкий ассортимент товаров и доступные цены, то вы кое- что опустили… Написать призыв к действию! Маркетинговое Агентство «Аркаим Финанс» подготовило для Вас интересный материал, в котором содержатся готовые шаблоны для призыва к действию. Просто вставьте в наши шаблоны  свои тексты, внесите […]

Подробнее

Личные продажи: 17 вещей, которые стоит помнить при общении с клиентом

Самое главное в торговле – узнать, что нужно клиенту и помочь заполучить ему это наилучшим образом. Каждая продажа клиенту — эта игра. И чем больше будет приемов в Вашем арсенале, тем более умелым в Вашем арсенале, тем более умелым продавцом Вы будете. Полезные приемы в диалоге с клиентами: 1) Заставить нельзя — продать идею! Заставить […]

Подробнее

11 подсказок как работать с возражениями

1. Уточните возражение. После того, как клиент начала возражать, не старайтесь сразу пускаться в объяснения. Повторите, правильно ли Вы его понимаете. Во-первых, это даст Вам время на подготовку к ответу. Во-вторых, Вы уточните смысл возражения. Возможно клиент неправильно выразился и на самом деле имел ввиду совсем другое. 2. Выкажите понимание возражения клиента. Если человек говорит, […]

Подробнее

Личные продажи: 11 подсказок, как вести переговоры о цене

1. Клиенты покупают результат и выгоду. Постоянно говорите о выгоде, которую получит собеседник от покупки. Это поможет в продаже. 2. Различайте факты и предположения. Если Вам говорят, что «где-то» они видели дешевле, это стоит проверить. Это может быть и правдой (и тогда необходимо объяснить, почему это так), и блефом (и тогда у Вас появится еще […]

Подробнее

Личные продажи: 11 подсказок, как провести встречу с клиентом

1. Как можно больше молчите и слушайте. Если Вы не будете слушать, логично, что Вы будете много говорить. О своей компании, о своем товаре, об услугах. На первых порах Ваша основная задача — определить пробле-мы и потребности клиента. 2. Начните и поддерживайте диалог. Одностороннее общение гарантированно приведет к провалу встречи. 3. Уточняйте ключевые вещи. Если […]

Подробнее

11 подсказок как стать лучшим в продажах

1. Будьте честны Клиент должен получать и плохие, и хорошие новости. Именно от Вас, т.к. работаете с ним именно Вы. 2. Выполняйте обещания Если Вы что-то обещаете клиенту, то должны в лепешку расшибиться, но сделать это в срок. Не надо валить все на третьих лиц. В случае неудачи и провала сроков виноваты будете только Вы. […]

Подробнее

11 подсказок как получить заказ

1. Готов?! Всегда готов! У Вас всегда должны быть с собой все необходимые документы, договора, счета, коммерческие предложения. Вы должны быть готовы заключить договор в любой момент. Если Вы откладываете подписание договора, то этим самым даете клиенту время передумать. 2. Не путайте клиента Понятно, что в Вашем прайсе сотни услуги. И несколько десятков из могут […]

Подробнее

11 подсказок как вести переговоры о цене

1. Клиенты покупают результат и выгоду. Постоянно говорите о выгоде, которую получит собеседник от покупки. Это поможет в продаже. 2. Различайте факты и предположения Если Вам говорят, что «где-то» они видели дешевле, это стоит проверить. Это может быть и правдой (и тогда необходимо объяснить, почему это так), и блефом (и тогда у Вас появится еще […]

Подробнее

Личные продажи: 11 подсказок, как вступить в контакт с клиентом на первой встрече.

1. Нельзя дважды войти в одну реку. И точно так же нет возможности дважды оставить первое впечатление или исправить его. Тщательно продумайте начало разговора. Улыбнитесь в самом начале встречи. Суровое выражение лица — не всегда говорит в пользу наличия ума.. 2. «Смотри жертве в глаза…!» Во время приветствия на 2-3 секунды установите с клиентом зрительный […]

Подробнее