Продающий сайт: как увеличить среднюю сумму покупки?

Если покупатели каждый раз оставляют у Вас больше денег, это напрямую увеличивает Вашу получаемую прибыль. Чтобы процесс оставления денег проходил стабильно, необходимо на сайте позаботиться о внедрении систем дополнительных продаж.

Что такое дополнительные продажи?

Это когда Вы, Ваш продавец или Ваш сайт предлагает к основной покупке клиента что-нибудь еще из своего ассортимента.
Если это предлагается с дополнительными бонусами, скидками, многие попадутся на Ваше предложение и сделают доп.покупку.

Основных варианта дополнительных продаж три. О них мы сейчас и поговорим.
  • Предложение более дорого товара.

Можно предложить более дорогую и совершенную модель товара или более сложную услугу.

Пример из веб-студии:
Предложение более дорогих модулей для сайта.
Допустим, клиент хочет размещать на своем сайте.

Это можно сделать двумя способами:
1. Просто, как Ворде, ставить на страницу фотографию. Это достаточно проблемно и неудобно.
2. А можно установить модуль Галереи Фотографий, через который можно быстро и удобно загружать все желаемые фото.

  • Предложение дополнительного товара.

К основному товару предлагаются дополнительные, которые могут значительно усилить действие основной покупки, улучшить его, сделать более совершенным.

Пример из веб-студии:
Дополнительно к сайту мы предлагаем размещение сайта на хостинге, продвижение сайта в поисковых системах, создание эффективной рекламной компании и т.д. При комплексном заказе клиент получает скидку до 40%!

Довольны все!
Мы - продаем много. Клиент - получает все в одном месте, с большой скидкой.

  • Предложение более дешевого товара, но с большей наценкой.

Можно предлагать более дешевые товары, в которых содержится больше прибыли.

Например, в нашей светодиодной компании:
Цеховой светильник 100 Вт стоит 6900 руб.
Цеховой светильник 50 Вт стоит 3900 руб.
И нам на много выгоднее продать три светильника 50 вт, чем два - 100 Вт.
Автор статьи:
Директор маркетингового агентства
Посмотрите вебинар от автора:
Наши курсы и услуги
А также выгодные предложения
Курс
"SMM для руководителей"
Упакуйте и продвигайте соц. сети самостоятельно за 15 минут в день
или научитесь контролировать
smm-щиков и подрядчиков
Узнать больше

Основные услуги
Разработка фирменного стиля, логотипов, нейминга. Настройка таргетированной
и контекстной рекламы. Разработка сайтов, внедрение CRM, перевод бизнеса в онлайн
Узнать больше
Курс
"Маркетинг для руководителей"
Научитесь правильно контролировать маркетологов и подрядчиков и получайте
в 2 раза больше клиентов, с помощью курса
по построению эффективного маркетинга
Узнать больше