Средства и способы снижения затрат

Снижение затрат : переговоры с поставщиками

Если вы работаете в сфере закупок (товаров или услуг), то первым делом вы должны поговорить с поставщиками. Это самый простой и быстрый способ уменьшить расходы.
Если в вашей компании 60% расходов идет на закупки, 20% - на производство товаров и 20% - на управление и прочие расходы. Если вы сможете снизить стоимость закупок на 5%, то общие расходы снизятся на 3%, а это не так уж и мало.

Для того же самого результата вам пришлось бы снизить расходы на производство на 15%. А это уже много.
Видите разницу? Проще снизить стоимость поставок на 5%, чем снизить расходы на производство на 15%, не так ли?

Поставщик повышает цены

Если такое произошло, то просто откажите им. Только одно возражение может сыграть в Вашу пользу. Некоторые поставщики пересмотрят цены, другие просто предложат вам старую цену.
Если поставщик настаивает на повышении цены, то скажите, что проанализируете рынок и, если на найдете более выгодного варианта, согласитесь с новой ценой. Приложите все силы, чтобы найти более низкие выгодные цены.

Другой вариант – оплатите по старой цене и скажите, что «Цены заморожены и таково правило руководства». Крупные компании могут смириться с этим и продолжить работать с вами по старой цене.
Зачастую руководители не верят, что поставщики могут уступить, снизить цены и так далее. Почему то есть уверенность, что поставщики продолжат настаивать на повышенных ценах.
Однако в 90% случаев «НЕТ!» поставщика означает «НЕ ХОЧУ!».
Помните, что для продавца важна сама сделка, а не цена. Они хотят вас «по-прессовать», вдруг вы согласитесь на более высокую цену. Но на самом деле для них важно совершение сделки и новый клиент. А плюс-минус 3-5% в цене не столь важно. Когда вы это поймете, дела с поставщиками пойдут более гладко.

Снижение расходов на закупки

Закупки нужно постоянно контролировать. Этим занимается менеджер по закупкам, он же определяет цены. А это в свою очередь грозит тем, что он может сделать что-то в личных целях (допустим, написать неверные цифры в отчете или закупочном листе).

Что нужно сделать? Разделить должностные обязанности. Пусть один человек занимается переговорами о ценах, а другой – руководит непосредственно закупками. Так процесс закупок будет отделен от работы с ценами. Так, вы избежите возможных откатов и других нежелательных проблем.
К тому же менеджерам по закупкам станет намного легче работать, ведь все, что они смогут сказать в ответ перевозчику: «Мне сказали – цена такая. Я ничего не могу сделать».
Автор статьи:
Директор маркетингового агентства
Посмотрите вебинар от автора:
Наши курсы и услуги
А также выгодные предложения
Курс
"SMM для руководителей"
Упакуйте и продвигайте соц. сети самостоятельно за 15 минут в день
или научитесь контролировать
smm-щиков и подрядчиков
Узнать больше

Основные услуги
Разработка фирменного стиля, логотипов, нейминга. Настройка таргетированной
и контекстной рекламы. Разработка сайтов, внедрение CRM, перевод бизнеса в онлайн
Узнать больше
Курс
"Маркетинг для руководителей"
Научитесь правильно контролировать маркетологов и подрядчиков и получайте
в 2 раза больше клиентов, с помощью курса
по построению эффективного маркетинга
Узнать больше