Статьи Аркаим Финанс

Создание сайта на wordpress: виды наборов для продаж для каждой категории покупателей.

Создание сайта на wordpress: виды наборов для продаж для каждой категории покупателей.

Помните в одной из статей я рассказывал про пять типов покупателей?

Все это отлично применимо к наборам.

Бюджетные наборы.
Для людей, желающих сэкономить. В составе должны быть не дорогие товары.

Профессиональные наборы.
Для профессиональных покупателей. Набор должен полностью закрыть определенную проблему у клиента.

VIP наборы.
Очень дорогие товары внутри. Полностью закрытая проблема. Быстро закрытая проблема. Качественно закрытая проблема. И все это - на элитном уровне.

Это необходимо учитывать при создании сайта на wordpress!

Создание сайта на wordpress - Набор собрали, осталось его продать
Для этого необходимо грамотно информировать посетителя сайта о всех выгодах, которые несет в себе набор. Параллельно нужно предлагать купить показываемые товары именно в составе наборов.

Например в блоке спец.размещение Вы показываете не более дорогой товар, а именно наш супер-набор с 3-4 товарами внутри.

При этом Вы должны внять объяснить, почему набор выгоднее. Желательнее делать это не в виде процентов, в виде сумм.

Скидка 10% - говорит мало.
А вот экономия 570 руб. - это уже интереснее и нагляднее.

Пример:
Стоимость товаров набора по отдельности: 14 700 руб.
Стоимость товаров в готовом наборе: 11 220 руб.
Экономия: 3 480 руб.!

Создание сайта на wordpress - Расширяем ассортимент, не расширяя ассортимент!
Чем больше наборов различных товаров, тем больше товаров! Тем выгоднее клиентам покупать у Вас на большие суммы, забирая у Вас больше товара.

- Составьте список проблем, для каждого конкретного товара.
- Составьте наборы для каждой конкретной проблемы так, чтобы набор полностью мог решить проблему.