Статьи Аркаим Финанс

Создание сайта интернет-магазина: клиент должен быть доволен дополнительной покупкой.

Создание сайта интернет-магазина: клиент должен быть доволен дополнительной покупкой.

Не надо навязывать товары, которые не имеют связи. При дополнительных продажах у покупателей должно создаваться ощущение заботы.

Продавец о нем заботится, хочет максимально качество удовлетворить запрос, и при этом дать максимальные скидки.

Вот основная цель при создании сайта интернет-магазина!

Создание сайта интернет-магазина - Создайте готовые наборы для продаж

Создайте готовые пакеты с несколькими товарами, в который будут входить все приемы дополнительных продаж. Разом.

Например, на сайте оптики можно продавать:
- Очки
- чехол для очков
- мягкий чехол для путешествий
- тряпочку и жидкость для очистки очков
- брошюра "7 способов тренировки зрения"
+ бюджетные солнечные очки со скидкой в комплекте.

Данным набором клиент полностью сможет решить свои проблемы со зрением. А магазин при этом сделает очень выгодную для себя продажу. И опять довольны будут все.

Создание сайта интернет-магазина - Как правильно собрать набор?

Все как всегда очень просто.

В каждом наборе должен быть:
- товар-приманка, с минимальной наценкой. Его задача - привлечь внимание и продать.
- любой из товаров в наборе должен быть дешевле, чем вне его минимум на 5%. Товар-приманка должен быть на много дешевле.
- средний товар, с нормальной наценкой, но дешевле чем вне набора.
- товар с большой наценкой.

Смыл набора: На первом товаре-приманке мы ничего не зарабатываем, но с его помощью мы продаем два остальных продукта. Именно поэтому они должны быть с хорошей наценкой.