Статьи Аркаим Финанс

Как открыть свой бизнес или 32 ошибки стартапа

Как открыть свой бизнес и избежать многих трудностей в самом начале?

Данная статья рассказывает про 32 самых распространенных ошибок начинающих startup -ов.

Как открыть свое дело

Ошибка №1: В первую очередь зарегистрируйте юридическое лицо.

Потратить шесть или четыре тысячи рублей, обзавестись кучей обязательств, обзавестись банковским счетом и потом не понимать, что дальше делать.

Ошибка №2: Сразу передавать управление предприятием другому человеку.

Не разобравшись в работе предприятия, не построив бизнес-процессов, мы сразу отдаем стороннему человеку, при этом этот процесс никак не контролируем. И потом приходит удивление: Почему же ничего не идет?!

Ошибка №3: Снять офис.

Без оборота, без потока клиентов, без потока прибыли- снять дорогущий офис в центре города, в надежде, что он себя окупит и всё будет хорошо.

Ошибка №4: Тратить всю прибыль.

Первую полученную прибыль потратить на роскошь, на дорогую одежду, на личные какие-то блага, не вкладывая в развитие компании. После того, как первоначальный всплеск и рост заканчивается, делаются большие, круглые глаза:почему сказка не продолжается, почему нет дальнейшего развития?

Ошибка №5: Нанять огромное количество персонала в первые дни работы.

Без построенного потока клиентов, без построенной системы привлечения клиентов, набрать огромное количество:5,6,7 человек в надеже, что они будут организованно, качественно работать и давать вам прибыль.

Ошибка №6: Влезть в долги, в кредиты надеясь их покрыть за счет будущей прибыли.

Очень часто бизнес начинается с кредитов, с верой в большое, светлое будущее, что вложенные деньги сразу же начинают себя окупать. Далеко не часто, как хотелось бы такое не часто происходит.

Ошибка №7: Надеяться только на вдохновение.

Многие люди, когда начинают открывать свою компанию и открывают ее не составляют далеко идущих планов, не составляя систему, не продумывают каждый дальнейший шаг, не разрабатывают никаких мероприятий. Вся надежда на собственный талант, на веру в свои силы, на какое-то озарение, откровение пришедшее с небес.

Ошибка №8: Гнаться за конкурентами.

Начав стартап, с первых же минут, с первых же дней открытия компании пытаться догнать по оборотам конкурентов, которые работают многие годы, которые работают несколько лет, которые имеют собственную, хорошую базу клиентов. С ними тягаться не стоит.

Ошибка №9: Заниматься бизнесом только ради получения прибыли.

Если компания, которую ты создал тебя не вдохновляет на новые свершения, новые открытия, а служит только привлечением денег, только как заработок, не стоит рассчитывать на огромный успех данного мероприятия.

Ошибка №10: Ждать помощи.

Верить в то, что в сложной ситуации кто-то поможет. Помогать не станет никто.

Ошибка №11: Управлять своим бизнесом исключительно по книгам.

Тем более по американским. В американских изданиях изложена очень качественная информация, но отчасти она не адаптирована под российские реалии. Книги в некоторм смысле пишут теоретики, практика бизнеса и предпринимательства зачастую отличается от фантазий и мечтаний.

Ошибка №12: Следовать советам людей, которые не имеют собственного предприятия.

Очень часто стартаперы и начинающие бизнесмены подвержены воздействию советов и мнению людей, которые в жизни не занимались предпринимательством.

И они просто советуют, думая, что могло бы быть , если бы у них что-то было бы. Результат от этих советов и от следования этим советам может быть плачевным и не приятным, а самое главное дорогим.

Ошибка№13: Принять на работу собственного секретаря.

Насмотревшись фильмов, начитавшись книг люди сразу принимают собственного помощника на работу, сваливая на него большое количество задач при этом не давая четких инструкций. В итоге такой помощник может только навредить.

Ошибка №14: Сделать дорогой сайт.

На первых парах работы компании, совсем не обязательно делать сайт за несколько сотен тысяч рублей. Да действительно он будет обладать хорошей конверсией, он будет очень красиво выглядеть, он будет очень удобным, но чтобы его окупить вам потребуется большое количество времени, сил , средств и вложений в рекламу.

Наиболее правильным будет сделать более дешевый сайт на бесплатном профоруме, заработать с него какие-то деньги и уже думать о доработке, об усовершенствовании и о заказе нового сайта.

Ошибка №15: Вкладываться в традиционные виды рекламы.

Традиционные виды рекламы, такие как: наружная реклама, баннеры, реклама в газетах и на телевидении последнее время работает все хуже и хуже, как отмечают многие бизнесмены и предприниматели.

Люди ей уже достаточно сильно пресытились, на рынке присутствует огромное количество конкурентов, в каждом виде деятельности, в итоге завал предложений не находит большого количества откликов в целевой аудитории, как хотелось бы самим рекламодателям.

Ошибка№16: Пытаться сразу выйти на большие обороты.

Большие работы являются следствие организованной, качественной работы в большинстве случаев. Большой оборот и большой объект подразумевает под собой не только колоссальную прибыль, но и большую ответственность, мастерства предъявляемых к исполнителю, и качество результата работы.

Если вы начинающий стартапер следует начать с более простых и скромных объектов, чтобы отточить собственное мастерство.

Ошибка №17: Верить во внезапный, быстрый подъем стартапа

Верить в то, что в ближайшее время бизнес раскрутится , как-то сам по себе, начнет приносить постоянную прибыль и вы просто отойдете от него в сторону.

Такого, в ближайшее время по крайней мере не будет. Существует ряд методов и способов как автоматизировать собственный бизнес или собственную компанию, но неопытному стартаперу они пока совершенно не нужны, чтобы не тратить свою силу и энергию в тех направлениях, которые на данный момент ему не нужны.

Ошибка №18: Избегать работу с документацией и с отчетностью.

Это действительно очень не приятная, противная, грязная, черная работа, но она является залогом стабильной и успешной работы компании.

Ошибка №20: Думать, что бизнес- это легко.

Естественно с первого взгляда, глядя на успешных бизнесменов, которые ездят, не понятно чем занимаются, ходят на встречи, сидят в кафе, ведут переговоры, кажется , что бизнес это достаточно легкая и приятная вещь.

На самом деле подноготная такова, для того чтобы прийти к этому состоянию- вольготной жизни, необходимо потратить огромное количество нервов, сил и средств.

Ошибка №21: Вложить все деньги в биржу.

Вложить свои деньги в Forex, в какие-нибудь денежные биржи и очень быстро на них подняться. Да, естественно бывают великие, фантастические истории, когда вложенные 1-2тысячи долларов или 100 тысяч рублей приносили колоссальные доходы и резко поднимали человека на другой уровень жизни. Но процент таких случаев ничтожно мал, тогда как количество людей потерявших свои деньги- значительно велик.

Ошибка №22: Погоня за быстрыми деньгами.

Начиная стартап, нужно понимать, что быстрые деньги бывают только в мышеловке. Как бы банально это ни звучало. Я не говорю, что быстрые, короткие деньги или прибыль-это плохо, наоборот надо стремиться к уменьшению времени происхождения сделки, т.е уменьшения цикла сделки.

Ошибка №23: Рассказывать всем подряд о своих успехах, о развитии своей компании.

С одной стороны да- это является хорошим самопиаром, что вы стали заниматься предпринимательством, возможно вы даже думаете, что это поможет привлечь новых клиентов.

Но большинство людей, которые слышат, что вы открыли свое дело будут вам просто завидовать и именно их отрицательная энергия- энергия зависти будет вас во-первых тормозить, во-вторых люди будут злословить и в-третьих они будут высмеивать вас перед вашими потенциальными клиентами.

В итоге от похвальбы может быть только отрицательный результат.

Ошибка№24: Строить планы, мечтать, но не делать.

Постоянно строить планы, рассматривать перспективы, но не уделять время именно самим действиям. Планировать и строить планы действительно очень приятное дело, но когда ты понимаешь, что сделав эти действия, можешь получить такой результат, о котором можно было только мечтать несколько лет назад.

Само планирование к результату никак не приближает, именно стратегия последовательных шагов составляет 90% успеха любой деятельности, любой работы.

Но оставшиеся 10% процентов никто не отменял, если вы будете просто сидеть и планировать, записывая на бумаге, свои желания так называемые "хотелки", то результата вы никогда не получите.

Ошибка №25: Надеяться на то, что проблемы будут решаться сами собой.

Кроме вас ваш бизнес никому не нужен. Возможно- это для вас открытие или откровение, но это суровая правда. Вы хозяин, вы и расхлебываете все проблемы.

Притворяться страусом и прятать голову в песок, когда на горизонте возникает какая-либо неприятность- совсем не правильный выбор , потому что запущенные проблемы , могут врасти в большую критическую проблему, если ее вовремя не решить.

Ошибка №26: Сделать всех своих сотрудников вашими компаньонами и партнерами.

Надеяться, что все будут трудиться во благо одной и светлой мечты и сразу надеяться на то, что у вашей компании все получится , потому что большое скопление "светлых голов" в одном месте, обязательно должно принести хороший результат.

Многих людей мотивация будет очень слаба и со временем будут вас тянуть вниз, тормозить развитие компании при этом требовать свою долю. Партнеров может быть максимум два.

Желательно работать в партнерстве с одним человеком, который будет во-первых вас дублировать т.е он должен иметь представление о работе компании в случае какой-то критической ситуации вас суметь заменить, во-вторых он должен дополнять ваши слабые стороны.

Только в этом случае ваше сотрудничество будет действительно плодотворным.

Ошибка №27: Сразу рассчитывать глобальные заработки в сетевом МЛМ бизнесе.

Не спорю, люди занимающиеся сетевым маркетингом зарабатывают хорошо, но зарабатывают хорошо лишь те, кто находится на верхушке пирамиды , в организаторах или уже создали свои структуры.

Так же в МЛМ компаниях работают очень хорошие копирайтеры, т.е люди, которые пишут продающие текста и они знают свое дело.

Они знают как надавить на болевые точки читателя, т.е на ваши, как его заинтересовать, как его смотивировать заниматься именно тем, что они предлагают. Это яркий пример сыра в мышеловке.

Свои миллионы вы получите далеко не сразу.

Ошибка№28: Хвататься за все темы подряд.

Когда вы начнете заниматься своим бизнесом, свой компанией, создадите свое предприятие, при общении с другими предпринимателями, при чтении бизнес новостей, у вас будет появляться огромное количество идей.

И вы будете видеть прибыль буквально в любом направлении.

Сразу могу вам посоветовать: не стоит хвататься за любые прибыльные направления просто потому что вам кажется оно прибыльным.

Во-первых вы распыляете свою энергии.

Во-вторых вы тратите свое время, т.к как любое направление необходимо сильно и глубоко прорабатывать.

Ошибка №29: Закупить дорогое оборудование перед тем как у вас организовался поток продаж.

Задумайтесь: Когда ваше оборудование себя окупит?

Скорее всего вы для себя написали какой-то план, бизнес-план, в котором оборудование окупает себя за полгода или даже за 4 месяца. Советую вам умножить эти цифры в 2-3 раза , потому что реальность скорее всего окажется именно такой. И уже исходя из этих расчетов делать какие-либо прогнозы.

Ошибка №30: Не брать товар на реализацию.

Для владельцев магазинов. для стартаперов магазинов- не брать товар на реализацию, а сразу рассчитываться за него при этом не торгуясь.

Когда к вам приходят представители поставщиков и предлагают закупить их товар. возможно они создают видимость того, что их товар идеально востребован, он пользуется действительно массовым спросом и у них нет отбоя от магазинов желающих взять его просто за деньги.

А теперь подумайте: почему тогда он здесь перед вами и предлагает свой товар, а не вы сидите в его офисе и умоляете его вам этот товар отдать.

В 90% случаев можно договориться с поставщиками о взятии товар на реализацию и с рассрочкой платежа до 2 месяцев. Для вас эти условия крайне выгодны и за них стоит бороться, их стоит прорабатывать , потому что вы получаете товар бесплатно, продав которые вы получаете свои деньги.

Ошибка №31: Всех остальных предпринимателей считать недалекими глупцами.

Которые не знают каких-то "фишек", каких-то техник. Если люди занимаются предпринимательством- значит они это умеют, они не разорились или не работают на кого-то.

Соответственно, как бы глупы они вам не казались , они делают те вещи, которые приносят им деньги и благодаря этому держаться на плаву.

Ошибка №32: Начать с торговли нефтью, сахара, драгоценных металлов.

Это действительно очень ходовые товары с большой маржой , но вам , если у вас нет миллиардных инвесторов, вам такие объемы не потянуть.

Естественно очень заманчивой кажется продажа цистерны нефти и заработать с неё несколько сотен тысяч рублей или отгрузка целой цистерны сахара.

Но подумайте над тем есть ли вас клиенты готовые купить цистерну сахара или вагон нефти именно по вашим ценам и именно у вас, и которые уже не покупают многие годы в других местах.